总裁影响式演讲
发布日期:2015-08-20浏览:1247
-
课程背景
大致而言,蓝领卖体力,白领卖知识,老板卖思想。而卖思想,其最好的形式之一便是演讲,准确地说,是销售式演讲。我国企业家,不论大小,会说的比比皆是,会卖的却少得可怜。但就演讲而言,其本质属性在销售(卖),而非讲解(说)!随着时代纵深发展,演讲愈发成为企业家们的必修课之一。在此背景下,销售式演讲应运而生。课程价值点
1、国内第一个还演讲以销售属性的课程。
2、国内第一个聚焦于销售终极战场即旧脑的课程。
3、国内第一个重在“卖”而非“说”的课程。课程对象
中小企业家/老板;总裁/总经理学员收获
1、帮助学员掌握通过对旧脑的锁定着手演讲准备的方法和工具,以不战而胜。
2、帮助学员掌握通过对逻辑的遵循设计演讲架构的方法和工具,以纵横捭阖。
3、帮助学员掌握通过对偏好的聚焦选取演讲材料的方法和工具,以完美呈现。课程时长
24 H课程大纲
【前言】
第一讲:总裁销售式演讲实用理论
一、人脑构成的研究成果
二、旧脑决策的运行机制
三、信息处理的遗传偏好
第二讲:总裁销售式演讲实操方案
一、着手准备,锁定旧脑
1、诊断痛点:你要什么
2、凸显诉求:有何不同
3、证明收益:何以见得
二、设计架构,遵循逻辑
1、开场白:围绕痛点
2、全景图:图示收益
3、诉求点:强调不同
4、收益法:借助矩阵
5、异议处:解除抗拒
6、结束语:回应开场
三、选取材料,聚焦偏好
1、联系法则:相似的驱动力
2、参与法则:自主的驱动力
3、尊重法则:认可的驱动力
4、人情法则:偿债的驱动力
5、失调法则:矛盾的驱动力
6、措词法则:语言的驱动力
7、想象法则:环境的驱动力
8、平衡法则:互补的驱动力
9、期望法则:暗示的驱动力
1、对比法则:差异的驱动力
11、认可法则:肯定的驱动力
12、稀缺法则:限制的驱动力
第三讲:总裁销售式演讲实战经典
一、实战经典1:哥只是一个传说
二、实战经典2:半路杀出程咬金
三、实战经典3:牛皮是吹出来的
【结语】