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总裁影响式演讲

发布日期:2015-08-20浏览:1247

  • 课程背景

    大致而言,蓝领卖体力,白领卖知识,老板卖思想。而卖思想,其最好的形式之一便是演讲,准确地说,是销售式演讲。我国企业家,不论大小,会说的比比皆是,会卖的却少得可怜。但就演讲而言,其本质属性在销售(卖),而非讲解(说)!随着时代纵深发展,演讲愈发成为企业家们的必修课之一。在此背景下,销售式演讲应运而生。

    课程价值点

    1、国内第一个还演讲以销售属性的课程。
    2、国内第一个聚焦于销售终极战场即旧脑的课程。
    3、国内第一个重在“卖”而非“说”的课程。

    课程对象

    中小企业家/老板;总裁/总经理

    学员收获

    1、帮助学员掌握通过对旧脑的锁定着手演讲准备的方法和工具,以不战而胜。
    2、帮助学员掌握通过对逻辑的遵循设计演讲架构的方法和工具,以纵横捭阖。
    3、帮助学员掌握通过对偏好的聚焦选取演讲材料的方法和工具,以完美呈现。

    课程时长

    24 H

    课程大纲

    【前言】
    第一讲:总裁销售式演讲实用理论
    一、人脑构成的研究成果
    二、旧脑决策的运行机制
    三、信息处理的遗传偏好
    第二讲:总裁销售式演讲实操方案
    一、着手准备,锁定旧脑
    1、诊断痛点:你要什么
    2、凸显诉求:有何不同
    3、证明收益:何以见得
    二、设计架构,遵循逻辑
    1、开场白:围绕痛点
    2、全景图:图示收益
    3、诉求点:强调不同
    4、收益法:借助矩阵
    5、异议处:解除抗拒
    6、结束语:回应开场
    三、选取材料,聚焦偏好
    1、联系法则:相似的驱动力
    2、参与法则:自主的驱动力
    3、尊重法则:认可的驱动力
    4、人情法则:偿债的驱动力
    5、失调法则:矛盾的驱动力
    6、措词法则:语言的驱动力
    7、想象法则:环境的驱动力
    8、平衡法则:互补的驱动力
    9、期望法则:暗示的驱动力
    1、对比法则:差异的驱动力
    11、认可法则:肯定的驱动力
    12、稀缺法则:限制的驱动力
    第三讲:总裁销售式演讲实战经典
    一、实战经典1:哥只是一个传说
    二、实战经典2:半路杀出程咬金
    三、实战经典3:牛皮是吹出来的
    【结语】

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