营销的本质（二）
发布日期：2015-02-27浏览：1601
营销的本质有三个关键词：需求、支付能力和信任。
问题是，以上三个要素是有弹性且相互作用的。
先说需求。其实，很多人对自己的需求并不清楚，或者说，需求是可以塑造的。
第二是支付能力。这个因素也有一定的弹性，主要取决于满足需求的迫切性。
第三是信任。信任有短期和长期之分，短期叫“忽悠”，长期叫“品牌”。
因此营销有两种，看你的着眼点是做一把还是做长久，但关键因素都在“信任”上。
因此，营销的本质，其实在“信任”要素的经营上！
问题是，以上三个要素是有弹性且相互作用的。
先说需求。其实，很多人对自己的需求并不清楚，或者说，需求是可以塑造的。
第二是支付能力。这个因素也有一定的弹性，主要取决于满足需求的迫切性。
第三是信任。信任有短期和长期之分，短期叫“忽悠”，长期叫“品牌”。
因此营销有两种，看你的着眼点是做一把还是做长久，但关键因素都在“信任”上。
因此，营销的本质，其实在“信任”要素的经营上！
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